九二中文网 www.92zw.net,财哥的第一次婚姻无错无删减全文免费阅读!
刘发财不愧是老江湖,商业谈判玩的就是权谋和心计,跟太极拳一样,讲究的不是直来直往刀枪相见,而是绵里藏针。他四两拨千斤,微微一笑,反问道:“关书记,您看呢?最低需要多少钱?”
关书记沉思了一下,慢慢说:“我们油漆厂,欠银行两百万贷款,员工工资几十万,三百多万债务要还。别人欠我们的,有四百多万没收回来,那是不要想了,可能永远也收不回来了。员工全部买断工龄十万块一个,百多号人要千多万。厂党委、厂部两大帮子领导班子成员也要下岗分流的话,每人三十万的话,十来个人要四百多万。估计不错的话,起码要两千多万。”关书记边算账,边看刘发财的脸色变化,最后,加重语气说,“所以,关键问题,说难听一点,刘董事长有没有这么多钱?说客气一点,刘董事长愿不愿意投资这么多钱?”
刘发财一直不动声色,全神贯注盯着,等关书记一说完,就哈哈大笑起来,脸上的神色,好像刚刚中了五百万六合彩一样。
唐晓莉跟着笑:“关书记,你太不了解我们刘董事长啦!”
江宏伟嘿嘿嘿跟着笑了一阵,就把图纸卷好,对关书记说:“关书记,您先坐啊,我有点事,出去一下。”
刘发财对江宏伟点点头,补充一句:“按国家最新标准造预算。早点出来,等着要啊!”搞建筑的包工头都知道,按国家标准造预算的话,那是最贵的。就好比打的坐车,老打的的人一般来说,他会放弃打表而选择讲价。因为他知道,跑一公里只需要几毛钱油,包括司机工资、车辆保养修理费、管理费、利润等,最多也不超过一块钱一公里。出的价格,肯定不会超过打表的钱,也不会让的士亏本。房地产市场里,建筑公司多如牛毛,一般地说,讲价的多,按国家预算的少之又少。偏偏刘发财选择了按国家最新标准造预算,里面实在是大有文章,后面再说。
关书记不明白,为什么大家听了他的估算,会这样子笑个不停。到底是说多了,还是说少了?他自己心里也明白,他多报了千多万,故意掺了大量水份。不过嘛,做生意就是讨价还价,也很正常。俗话说得好:坐地起价,就地还钱。他也担心:好不容易找到一个有钱的大老板,可不能几句话把人家吓走了。他尴尬地端起茶杯,喝了一口茶水。见刘发财还再在笑,自己也跟着笑了起来。
刘发财笑饱了,才话里有话地说:“关书记啊,关书记,钱不是问题。关键问题,是人有问题!钱是人赚的,人啊,并不是有钱就能搞定的。”
关书记一头雾水:“刘董事长,这话怎么讲?”
刘发财使了一个眼色,唐晓莉马上就明白了,她跟在江宏伟的后面,也离开了办公室,并且轻轻关上了门。
刘发财单刀直入,走到关书记旁边的沙发上坐下来,轻言细语地问:“关书记,你要多少钱?”
刘发财不愧是老江湖,商业谈判玩的就是权谋和心计,跟太极拳一样,讲究的不是直来直往刀枪相见,而是绵里藏针。他四两拨千斤,微微一笑,反问道:“关书记,您看呢?最低需要多少钱?”
关书记沉思了一下,慢慢说:“我们油漆厂,欠银行两百万贷款,员工工资几十万,三百多万债务要还。别人欠我们的,有四百多万没收回来,那是不要想了,可能永远也收不回来了。员工全部买断工龄十万块一个,百多号人要千多万。厂党委、厂部两大帮子领导班子成员也要下岗分流的话,每人三十万的话,十来个人要四百多万。估计不错的话,起码要两千多万。”关书记边算账,边看刘发财的脸色变化,最后,加重语气说,“所以,关键问题,说难听一点,刘董事长有没有这么多钱?说客气一点,刘董事长愿不愿意投资这么多钱?”
刘发财一直不动声色,全神贯注盯着,等关书记一说完,就哈哈大笑起来,脸上的神色,好像刚刚中了五百万六合彩一样。
唐晓莉跟着笑:“关书记,你太不了解我们刘董事长啦!”
江宏伟嘿嘿嘿跟着笑了一阵,就把图纸卷好,对关书记说:“关书记,您先坐啊,我有点事,出去一下。”
刘发财对江宏伟点点头,补充一句:“按国家最新标准造预算。早点出来,等着要啊!”搞建筑的包工头都知道,按国家标准造预算的话,那是最贵的。就好比打的坐车,老打的的人一般来说,他会放弃打表而选择讲价。因为他知道,跑一公里只需要几毛钱油,包括司机工资、车辆保养修理费、管理费、利润等,最多也不超过一块钱一公里。出的价格,肯定不会超过打表的钱,也不会让的士亏本。房地产市场里,建筑公司多如牛毛,一般地说,讲价的多,按国家预算的少之又少。偏偏刘发财选择了按国家最新标准造预算,里面实在是大有文章,后面再说。
关书记不明白,为什么大家听了他的估算,会这样子笑个不停。到底是说多了,还是说少了?他自己心里也明白,他多报了千多万,故意掺了大量水份。不过嘛,做生意就是讨价还价,也很正常。俗话说得好:坐地起价,就地还钱。他也担心:好不容易找到一个有钱的大老板,可不能几句话把人家吓走了。他尴尬地端起茶杯,喝了一口茶水。见刘发财还再在笑,自己也跟着笑了起来。
刘发财笑饱了,才话里有话地说:“关书记啊,关书记,钱不是问题。关键问题,是人有问题!钱是人赚的,人啊,并不是有钱就能搞定的。”
关书记一头雾水:“刘董事长,这话怎么讲?”
刘发财使了一个眼色,唐晓莉马上就明白了,她跟在江宏伟的后面,也离开了办公室,并且轻轻关上了门。
刘发财单刀直入,走到关书记旁边的沙发上坐下来,轻言细语地问:“关书记,你要多少钱?”