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会谈持续了两个多小时，杭雨和马云交换了很多理念，双方达成一个共识——可以在进军国际市场的道路上进行合作，而且这种合作可以共赢。
但是达成共识后，不代表马上就能合作了。
从网站名称到布局方式，双方都有不同的想法，并且各自坚持自己的想法。这就使得双方难以找到契合点，合作难以展开，最终会谈进入了死胡同。
彭蕾和杜振华也提出很多建议，但是同样存在很多分歧，经过两个多小时的商谈后，两人感觉这次合作可能要黄了，可能是白费口水。
但杭雨并不这样认为，之所以存在这么多分歧，主要是时机未到，马云对进军国际市场的理念也不够成熟，他甚至还没有意识到物流系统的重要性。
想要真正改变国际电子贸易，绝不是线上可以解决，必须线上线下结合，也就是互联网和物流网一起做，但是马云还没有意识到这一点。
“马先生，合作不急于一时，我也没打算立即展开国际事务。你们可以回去好好思考一下我说的话，相信不久之后你们会有新的认识。”杭雨说道。
“我也是这么认为的，从刚才的会话中我得到不少启发，但我感觉还少了点什么。或许我们都没有发展到那种程度，需要继续积累经验，提升认知。”马云说道。
“赞同。”彭蕾说道。
刚开始杭雨不习惯这种会谈方式，总觉得事情要一次谈成。
不过随着商业合作增多，杭雨已经游刃有余，大项目没有一次谈成的。在时间允许的情况下，不用急着达成目的，谁急谁就会落入下风。
杭雨当然希望能合作，但他绝不会做那个“退一步”的人。
因为杭雨没必要退一步，谈不成对他没多大影响。
这次会谈也不是毫无作用，首先杭雨对马云有了更直观的认识。
传说中的马总统在他看来，其实没有传说那么神，只不过时势造就了他，让他一下子站得更高，有更多资金去做自己想做的事情。
当然，不是说马总统完全靠运气，人家肯定有一定实力的。而且从马总统的经历也看得出来，他有今天的成就是经历过奋斗的。
只不过有实力的人很多，国内互联网多少创业者，哪个没点实力。但时势和运气这个东西，好像有的人出生就是亿万富翁，你不服不行。
大家都在做互联网产品，马总统不一定是付出最多的，可他碰对了。
“杭先生，等我找到新的方向，我会再联系你的。”马云说道。
“随时欢迎。”杭雨说道。
双方互敬一杯，会谈暂时结束了。
回公司的路上，杜振华说道：“董事长，我感觉这位马老板胃口很大，跟他合作还不如自己干，免得闹出不清不楚的事儿来。”
杭雨淡淡地道：“国际市场利润那么大，谁都想多吃一口，这是正常的。不过在我方占优势的情况下，他必须退一步，否则就算了。”
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会谈持续了两个多小时，杭雨和马云交换了很多理念，双方达成一个共识——可以在进军国际市场的道路上进行合作，而且这种合作可以共赢。
但是达成共识后，不代表马上就能合作了。
从网站名称到布局方式，双方都有不同的想法，并且各自坚持自己的想法。这就使得双方难以找到契合点，合作难以展开，最终会谈进入了死胡同。
彭蕾和杜振华也提出很多建议，但是同样存在很多分歧，经过两个多小时的商谈后，两人感觉这次合作可能要黄了，可能是白费口水。
但杭雨并不这样认为，之所以存在这么多分歧，主要是时机未到，马云对进军国际市场的理念也不够成熟，他甚至还没有意识到物流系统的重要性。
想要真正改变国际电子贸易，绝不是线上可以解决，必须线上线下结合，也就是互联网和物流网一起做，但是马云还没有意识到这一点。
“马先生，合作不急于一时，我也没打算立即展开国际事务。你们可以回去好好思考一下我说的话，相信不久之后你们会有新的认识。”杭雨说道。
“我也是这么认为的，从刚才的会话中我得到不少启发，但我感觉还少了点什么。或许我们都没有发展到那种程度，需要继续积累经验，提升认知。”马云说道。
“赞同。”彭蕾说道。
刚开始杭雨不习惯这种会谈方式，总觉得事情要一次谈成。
不过随着商业合作增多，杭雨已经游刃有余，大项目没有一次谈成的。在时间允许的情况下，不用急着达成目的，谁急谁就会落入下风。
杭雨当然希望能合作，但他绝不会做那个“退一步”的人。
因为杭雨没必要退一步，谈不成对他没多大影响。
这次会谈也不是毫无作用，首先杭雨对马云有了更直观的认识。
传说中的马总统在他看来，其实没有传说那么神，只不过时势造就了他，让他一下子站得更高，有更多资金去做自己想做的事情。
当然，不是说马总统完全靠运气，人家肯定有一定实力的。而且从马总统的经历也看得出来，他有今天的成就是经历过奋斗的。
只不过有实力的人很多，国内互联网多少创业者，哪个没点实力。但时势和运气这个东西，好像有的人出生就是亿万富翁，你不服不行。
大家都在做互联网产品，马总统不一定是付出最多的，可他碰对了。
“杭先生，等我找到新的方向，我会再联系你的。”马云说道。
“随时欢迎。”杭雨说道。
双方互敬一杯，会谈暂时结束了。
回公司的路上，杜振华说道：“董事长，我感觉这位马老板胃口很大，跟他合作还不如自己干，免得闹出不清不楚的事儿来。”
杭雨淡淡地道：“国际市场利润那么大，谁都想多吃一口，这是正常的。不过在我方占优势的情况下，他必须退一步，否则就算了。”
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