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九二中文网 www.92zw.net,我的纯真年代无错无删减全文免费阅读!

    没到十分钟,宋歆芸便出来,我晃了晃卡:“哪个字?梅、美、妹?”

    “美,美丽的美,哈哈,是不是有点土?所以上高中我就给改了!”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上,面无表情地从我手里接过银行卡,揣进牛仔裤口袋中,像是不乐意让我看见,“老板,最佳的办法算出来了。”

    “什么办法?”我皱眉看向那张白纸,很多算式,大学的什么微积分还是什么玩意,我在育才图书馆看见过,完全懵逼。

    “按照本县录像厅的市场预期,一共三个办法,第一是另外租场地,开分店,这个办法风险最高,收益率也高,但是成本更高,完全划不来;二是维持现有状况,慢慢把客源拉过来,你看这个市场预期的分析,一年之后,市场将萎缩三分之一还多,到时候咱们因为片源新,依旧可以爆满,其他七家录像厅,客源有限,就该寻求关门大吉了,这个办法风险最低,但总体收益率也低,因为时间太长了,时间也是成本嘛!第三个办法,先设法兑下来一部分其他的录像厅,形成行业龙头地位,如果能成功的话,短时间内就能把其他竞争对手全部挤出市场,经过测算,假设各家录像厅都是一样客容量的话,那咱们只需再兑下三家店,也就是手握四家录像厅,效益可以实现最大化,预计用不了半个月,就能造成对手亏本运营!”宋歆芸说话速度不快,是在跟我汇报没错,但更像是老师教学生,我看着算式,居然都听懂了!

    “精彩!专业!”我拍了拍宋歆芸的肩膀,“不愧是中山大学的高材生,看来上大学不是没有用处啊!”

    “那当然了,老板,你学习那么好,可别因为着急挣钱,耽误了学业,我希望你能读到研究生,挣钱的事儿,交给我这个秘书就行了!”宋歆芸得意笑道。

    “可是,怎么兑下来其他三家录像厅呢?”我又皱眉,人家肯定不干啊!

    “这就需要谈判技巧,还有商战经验了,”宋歆芸冲我挤了挤眼睛,“下午咱俩挨家挨户去找他们谈,我保证能给老板拿下来三家,而且,任意一家的兑店价格超过两万块的话,你就解雇我!”

    “这么自信?”我抱起肩膀,“今天风挺大的,你可别闪了舌头!”

    “闪了你帮我掰直了呗?”

    “怎么掰?”我问。

    “来,我教你!”宋歆芸伸出舌头,凑了过来,在我鼻尖前晃。

    “你舌头挺长啊?”我捏了捏说。

    “讨厌啦!”宋歆芸缩回舌头,莞尔笑道,“走吧,老板,去吃顿好的,下午带你去谈判!”

    午饭后,宋歆芸从银行里提出六万块钱,一点半的时候,我俩开始挨家挨户走访,我一声不吭,只管介绍,然后宋歆芸主谈,一开始不谈生意,就是唠家常,宋歆芸似乎有一种魔力,能在很短时间内就获得对方的信任,而且,通过对方的三言两语,宋歆芸就能猜到对方家庭构成、经济情况等等很多东西,就跟算命的似得!

    唠得差不多了,宋歆芸开始跟人家老板谈正事儿,一是分析当前局势,行业下行,越来越不好做;二是展示自身实力,但不是硬展示,而是软展示,话里话外地露富。

    前面这两点都是套路,第三点最关键,那也是我绝对做不到的事情!

    宋歆芸居然针对之前聊天中搜集到的对方信息,给他们分别指点不干录像厅之后,最适合干的出路,说得天花乱坠,就好像对方马上转行,就能很快走上人生巅峰一样,用我们东北话讲,便是忽悠,但宋歆芸忽悠的本市强,一共就谈了三家,结果都把他们给忽悠住了,纷纷对宋歆芸的指点表示感谢,同意转让录像厅,去发大财!

    第一家兑给我,价格是一万八,第二家两万整,第三家老爸姓沈,挺有意思,只一万二就兑了,还多给了宋歆芸五百块钱,说是给宋歆芸个人的信息费,他自愿给的。

    宋歆芸给沈老板出的主意,是去开小宾馆,主打项目是“钟点房”,这在当时还是新鲜玩意,你懂得。

    “真是服了你了!”出了沈老板的家录像厅,我诚恳地赞叹,“简直比我们东北人都能忽悠!”

    “什么叫忽悠呀!”宋歆芸白了我一眼,“我真的是在帮助他们,你们东北地区的经济相比南方有点落后,落后,就到处都是商机,我在县城转了转,就发现不少挣钱的买卖,随便指点指点给他们,小菜一碟罢了!”

    “说你胖,你还喘上了!有发财的道儿你咋不告诉我呢?”我撇嘴问。

    “那些都是小财,养家糊口没问题,老板,咱们要干的可是大买卖!两百万,只要挣到两百万——你猜我想涉足哪个行业?”宋歆芸眯起眼睛,野心勃勃地问我。

    我摇头,不知道她那个商业大脑里在琢磨什么。

    “你会干哪个行业?”走到我们自家录像门口,宋歆芸笑着问。

    我忽地想到城南那个地方,脱口而出:“房地产。”

    “英雄所见略同!”宋歆芸举手跟我击掌,“在国内,这行至少还有十年的增长期!”

    “但愿能成,加油!”我握住宋歆芸的手,紧了紧。

    “哟,又泡上个新马子啊?”我正要掏钥匙开门,身后突然传来一个熟悉的声音!

    “妈的!歆芸快跑!去沈老板那儿!”我一把将宋歆芸推向刚才谈判的录像厅方向,将钥匙藏在手里,转过身来。

    果然,是王东,还有他的五、六个手下,准确地说,是五、六个刀手!

    王东他们是从主街方向来了,并没有去追宋歆芸,我冷冷看着他们,直到身后宋歆芸的脚步声消失,我才开口道:“王东,光天化日的,你想跟我玩儿刀啊?”

    “刀?你太小看我了,”王东把手伸进怀里,居然掏出一把沙喷子,用手把玩着,看着我说,“哥今天心情好,想请你吃个饭,赏个脸呗?”

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