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nbsp; “免费?您不是开玩笑吧?”
叶天笑道:“我觉得不是。”
你觉得?
你以为你是董事长?张语凡翻着白眼,免单宴会,他也想要,可是世上有这种傻瓜酒店吗?
“对不起叶先生,我还有公务处理,没时间和你在这开玩笑。”
“我不是开玩笑。”
“那你什么意思,不要说免单宴会,现在外面连一个免单饭局都找不到,我们是商业酒店,不是做慈善!”张语凡尽量让自己语气委婉,他看不在酒店吵架,哪怕是对方主动找茬。
叶天起身劝道:“是不是异想天开,你听我说完再下结论也不迟啊。”
“好,你说,我也学学,说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑,他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住?太小看一个海龟硕士了!
在叶天有意引导下,两人开始一段平静对话。
“你们酒店是新开的。”
“是,刚满一年。”
“刚才我在外面转了一圈,那么大的泊车位,只停了寥寥几辆车,看来你们酒店生意的确不怎么样?”
“这个我承认,但不能作为你免单理由。”
“我想,你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”
“这是显而易见的事,酒店管理层不需要尸位素餐之辈。”
“做过宣传吗?”
“你说呢,香港各大报刊,主流媒体都有我们广告。”
“不用说我也知道,广告手段太老套,花了大笔金钱,效果嘛,一定是打了折扣对不对。”
张语凡心中一愣,广告手法,难道叶天是来求职的?故意语出惊人,好引起他主意,这倒是个好手段,比一般应聘者别出心裁。
“叶先生,你有什么意见或办法?”
叶天笑道:“我的办法就是你们给我一场免单宴会,我给你们做一次宣传。”
“一场宴会花费都负担不起,你有什么能力为我们酒店宣传?”
原来不是求职者,张语凡暗叹,单凭叶天这份手段,还有胆量,他就可以聘请对方作为助手,公关部不缺踏实做事的人,但缺少这般出奇制胜的人才。
叶天笑道:“现在香港话题最多的明星是谁?”
“这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁,觉得自己被叶天牵着鼻子走,不想在接对方话题,否则还真有可能被忽悠,答应对方免单条件。
叶天在房间里找了一张纸,写了一串名字,然后分析道:“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻,陈钰莲、周闰发分手绯闻,还有即将播放大结局的《天龙八部》。”
“这和我们酒店有什么关系。”
“呵呵,他们都是主角,我负责请他们过来,你们酒店负责请记者,今天晚上举办宴会,第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”
张语凡耸肩道:“这和打广告有什么分别,广告费我们已经花了上千万港币,就像你说的那样,效果嘛,折扣打得太狠,让我们亏本了!”
叶天笑吟吟道:“作为一位市民,是希望读一段枯燥乏味的广告词,还是希望看一段明星秘闻!”
“这……”
张语凡愣住了,的确如此,这么简单的道理他怎么想不到,对于广告,观众毫无疑问是讨厌的,很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事,如果将他隐藏在绯闻里,效果不言而喻。
“如果你现在还觉得我是异想天开,那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来,表情十分自信,这就是拉赞助,后世综艺节目惯用手法,还没开拍,就盈利几个亿,这才叫成功营销。
“叶先生,请稍等!”
张语凡急忙阻止叶天离开,尴尬道:“你真是一个神奇的人,只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会,不过我还要和总经理商量一下。”
半个小时,叶天满意离开洲际酒店,虽然没有拿到什么三等高消费标准,不过五十万消费限额,也足以让他满足,这场谈判,他赚了五十万。
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叶天笑道:“我觉得不是。”
你觉得?
你以为你是董事长?张语凡翻着白眼,免单宴会,他也想要,可是世上有这种傻瓜酒店吗?
“对不起叶先生,我还有公务处理,没时间和你在这开玩笑。”
“我不是开玩笑。”
“那你什么意思,不要说免单宴会,现在外面连一个免单饭局都找不到,我们是商业酒店,不是做慈善!”张语凡尽量让自己语气委婉,他看不在酒店吵架,哪怕是对方主动找茬。
叶天起身劝道:“是不是异想天开,你听我说完再下结论也不迟啊。”
“好,你说,我也学学,说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑,他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住?太小看一个海龟硕士了!
在叶天有意引导下,两人开始一段平静对话。
“你们酒店是新开的。”
“是,刚满一年。”
“刚才我在外面转了一圈,那么大的泊车位,只停了寥寥几辆车,看来你们酒店生意的确不怎么样?”
“这个我承认,但不能作为你免单理由。”
“我想,你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”
“这是显而易见的事,酒店管理层不需要尸位素餐之辈。”
“做过宣传吗?”
“你说呢,香港各大报刊,主流媒体都有我们广告。”
“不用说我也知道,广告手段太老套,花了大笔金钱,效果嘛,一定是打了折扣对不对。”
张语凡心中一愣,广告手法,难道叶天是来求职的?故意语出惊人,好引起他主意,这倒是个好手段,比一般应聘者别出心裁。
“叶先生,你有什么意见或办法?”
叶天笑道:“我的办法就是你们给我一场免单宴会,我给你们做一次宣传。”
“一场宴会花费都负担不起,你有什么能力为我们酒店宣传?”
原来不是求职者,张语凡暗叹,单凭叶天这份手段,还有胆量,他就可以聘请对方作为助手,公关部不缺踏实做事的人,但缺少这般出奇制胜的人才。
叶天笑道:“现在香港话题最多的明星是谁?”
“这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁,觉得自己被叶天牵着鼻子走,不想在接对方话题,否则还真有可能被忽悠,答应对方免单条件。
叶天在房间里找了一张纸,写了一串名字,然后分析道:“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻,陈钰莲、周闰发分手绯闻,还有即将播放大结局的《天龙八部》。”
“这和我们酒店有什么关系。”
“呵呵,他们都是主角,我负责请他们过来,你们酒店负责请记者,今天晚上举办宴会,第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”
张语凡耸肩道:“这和打广告有什么分别,广告费我们已经花了上千万港币,就像你说的那样,效果嘛,折扣打得太狠,让我们亏本了!”
叶天笑吟吟道:“作为一位市民,是希望读一段枯燥乏味的广告词,还是希望看一段明星秘闻!”
“这……”
张语凡愣住了,的确如此,这么简单的道理他怎么想不到,对于广告,观众毫无疑问是讨厌的,很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事,如果将他隐藏在绯闻里,效果不言而喻。
“如果你现在还觉得我是异想天开,那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来,表情十分自信,这就是拉赞助,后世综艺节目惯用手法,还没开拍,就盈利几个亿,这才叫成功营销。
“叶先生,请稍等!”
张语凡急忙阻止叶天离开,尴尬道:“你真是一个神奇的人,只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会,不过我还要和总经理商量一下。”
半个小时,叶天满意离开洲际酒店,虽然没有拿到什么三等高消费标准,不过五十万消费限额,也足以让他满足,这场谈判,他赚了五十万。
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