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产品是很贵很好的东西后，他甚至没品尝过就会下意识的认为产品一定是好的。与此同时，我认为还有一件事情必须重视起来，那就是质量与品牌保护问题。如何防止滥竽充数，让顾客不买到假的产品，我认为这是最需要解决的问题。如果从一开始就无法杜绝，即便广告打的再响，最后也很难长久经营。”
老板赵依娜说道：“我认为除了除了在档次上要定位准确，在消费人群中同样要定位准确。占总刚刚说人都是先入为主，我觉得这句话说的非常好。南河的产品再好，但不见得一定能够让人接受。就拿我个人举例，我最喜欢吃的是薛省长家乡的大米，吃了十几二十年了，每次买米都是我亲自去，现在要是有个人跟我推荐，说一款新上市的大米比我吃了将近二十年的大米还好吃，我一定是会相信的。我相信像我这样四十多岁的，甚至比我年龄更大的人，绝大多数都会与我做同样的选择。年龄越大的人，接受新东西的能力越差，而真正去购买农产品的还恰恰是这一人群，想要让他们接受真不是一件荣易的事情。而如果定位在年轻人身上，家里的粮食又不是他们去买。所以人群定位很关键。”
薛飞全程没怎么说话，一直在听大家的发言，然后把他认为重要的内容写在了一张纸上。
会议尾声的时候，薛飞进行了总结发言，他把在营销上需要注意的几点特意提了出来，让农业厅的人围绕着这几点制定一个营销方案，期限是三天。
三天后薛飞拿到了农业厅的营销方案，薛飞仔细地看了一下，非常不满意，批评做的不够用心，有敷衍之嫌，叫他们拿回去修改。
两天后薛飞再看，还是不满意，就继续让他们修改。
两次被省长退稿，农业厅的人感觉脸面上过不去，就特意找了营销方面的专家，让其根据薛飞提出的几个要点写营销方案，但薛飞看了以后还是不太满意。
在方案审议会上，薛飞说道：“我是南河的省长，给南河的农产品代言，理所应当，合乎情理。这个主意看似很不错，实际上效果一定不会好。我自己家的东西，我能说他不好吗？何况一些老百姓本来就对政府官员有一定的抵触情绪，我再在广告说南河的农产品多么多么好，很难不给人留下自吹自擂的印象，这对农产品的宣传是非常不利的。依我看，干脆请娱乐明星。请明星不仅影响要比我大的多，同时还解决了消费人群定位的问题。”
众人听了面面相觑，满脸茫然，显然是没明白薛飞话中的意思。
薛飞解释道：“这是一个娱乐至上，偶像至上的时代。在座的各位估计应该是没有追星的，但你们的孩子一定多数是追星的。娱乐明星对时下年轻人的影响力是任何东西都比不了的，我不评价它好或是不好，但这就是一个不争的事实。明星的穿戴，所用的物品，是粉丝们最热衷于追随和效仿的。所以请明星做代言，影响力是最大的，同时也锁定了消费人群。”
殳正权异议：“老百姓家里买大米，一定都是当爹妈的买，有几个追星的孩子会去买？”
薛飞看着殳正权说道：“我接下来谈的就是这个问题。追星说到底就是一种不理智的盲目行为，如果十几二十来岁的年轻人能像我们这个年纪的人这么理智，那他们就不追星了。正是因为他们不理智，他们喜欢效仿明星，愿意听明星的话，所以他们才会去买他们本不太可能会去买的东西。买了之后拿回家，当爸妈又不管责备与否，大米总不可能像其他东西扔掉会闲置的，最终肯定是吃的。只要吃，以咱们南河生产的农产品质量，就不怕他们会不喜欢。”
殳正权摇头道：“我认为这么做太投机取巧了，而且带有赌博的性质。”
薛飞反驳道：“对于新产品，你有不赌博，还能让对它不了解的人马上接受的更好办法吗？”
殳正权无言以对。
薛飞转头看向其他人说道：“在质量和品牌保护方面，方案上写的是投入人力加大监督力度。太笼统，太不符合实际情况。全省几乎都种了新品种，得投入多少人力去监督？而且能监督收，储存怎么办？也要人一直呆在农村看着吗？我的想法是，监督收是没有错的，但收完之后马上就上秤量，量完记好重量，装袋后做好产地标记就拉到政府的粮食储备库储存。这个过程中，负责监督的人必须落实在人头上，如果一旦查出以真乱假等情况，就严厉的处置这个人。”
明亮疑惑地问道：“你的意思是政府替他们卖？”
“你说对了，就是政府替他们卖。明码标价，童叟无欺，一个月一结账，既省去了农民卖粮食的困扰，同时又解决了消费者买假货的担心。一举两得。”薛飞说道。
“咱们怎么卖啊？”农业厅厅长冀德利不解。
“现在不是特别流行电商吗，别人能搞，我们为什么不能搞呢？咱们可以搭建一个农产品的网络销售平台，谁想买南河的农产品，谁就到这个网站来下单。这个网站就挂在你们农业厅下面，官办电商，还是有一定公信力的。而且我们可以做出承诺，如果通过我们的网站买到了假货，我们十倍赔偿。接下来我们还要在正州搞一个世界最大的物流产业园，这对我们做电商也是非常有利的。最重要的是，做这个电商，线上线下会需要很多人，这在一定程度上又解决了一部分就业问题。”
“那就是说货源我们牢牢控制着，一点都不给外人？”
薛飞点头道：“没错。我们走的是高端路线，又是新品种，要是按照传统的方式去销售，必死无疑。超市里一般的大米也就三五块钱一斤，咱们的卖二三十一斤，一点竞争力都没有。”
薛飞将方案翻到最后一页看了看说道：“还有通过出口提高品牌影响力和价值的这个想法我也不认同。老外不是傻子，你的东西好，他才会愿意花高价钱去买。你的东西不好，人家是不会掏这个钱的。即使出口，新产品也不可能卖很高的价格。现在你便宜卖，将来再涨价，他会不认可的。有句话叫民族的就是世界的。前提必须是先民族的，然后才能是世界的。你本民族都没有认可，怎么可能让世界认可？所以我们必须得先打开国内的市场，形成好口碑，然后再去考虑国外的市场。”
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产品是很贵很好的东西后，他甚至没品尝过就会下意识的认为产品一定是好的。与此同时，我认为还有一件事情必须重视起来，那就是质量与品牌保护问题。如何防止滥竽充数，让顾客不买到假的产品，我认为这是最需要解决的问题。如果从一开始就无法杜绝，即便广告打的再响，最后也很难长久经营。”
老板赵依娜说道：“我认为除了除了在档次上要定位准确，在消费人群中同样要定位准确。占总刚刚说人都是先入为主，我觉得这句话说的非常好。南河的产品再好，但不见得一定能够让人接受。就拿我个人举例，我最喜欢吃的是薛省长家乡的大米，吃了十几二十年了，每次买米都是我亲自去，现在要是有个人跟我推荐，说一款新上市的大米比我吃了将近二十年的大米还好吃，我一定是会相信的。我相信像我这样四十多岁的，甚至比我年龄更大的人，绝大多数都会与我做同样的选择。年龄越大的人，接受新东西的能力越差，而真正去购买农产品的还恰恰是这一人群，想要让他们接受真不是一件荣易的事情。而如果定位在年轻人身上，家里的粮食又不是他们去买。所以人群定位很关键。”
薛飞全程没怎么说话，一直在听大家的发言，然后把他认为重要的内容写在了一张纸上。
会议尾声的时候，薛飞进行了总结发言，他把在营销上需要注意的几点特意提了出来，让农业厅的人围绕着这几点制定一个营销方案，期限是三天。
三天后薛飞拿到了农业厅的营销方案，薛飞仔细地看了一下，非常不满意，批评做的不够用心，有敷衍之嫌，叫他们拿回去修改。
两天后薛飞再看，还是不满意，就继续让他们修改。
两次被省长退稿，农业厅的人感觉脸面上过不去，就特意找了营销方面的专家，让其根据薛飞提出的几个要点写营销方案，但薛飞看了以后还是不太满意。
在方案审议会上，薛飞说道：“我是南河的省长，给南河的农产品代言，理所应当，合乎情理。这个主意看似很不错，实际上效果一定不会好。我自己家的东西，我能说他不好吗？何况一些老百姓本来就对政府官员有一定的抵触情绪，我再在广告说南河的农产品多么多么好，很难不给人留下自吹自擂的印象，这对农产品的宣传是非常不利的。依我看，干脆请娱乐明星。请明星不仅影响要比我大的多，同时还解决了消费人群定位的问题。”
众人听了面面相觑，满脸茫然，显然是没明白薛飞话中的意思。
薛飞解释道：“这是一个娱乐至上，偶像至上的时代。在座的各位估计应该是没有追星的，但你们的孩子一定多数是追星的。娱乐明星对时下年轻人的影响力是任何东西都比不了的，我不评价它好或是不好，但这就是一个不争的事实。明星的穿戴，所用的物品，是粉丝们最热衷于追随和效仿的。所以请明星做代言，影响力是最大的，同时也锁定了消费人群。”
殳正权异议：“老百姓家里买大米，一定都是当爹妈的买，有几个追星的孩子会去买？”
薛飞看着殳正权说道：“我接下来谈的就是这个问题。追星说到底就是一种不理智的盲目行为，如果十几二十来岁的年轻人能像我们这个年纪的人这么理智，那他们就不追星了。正是因为他们不理智，他们喜欢效仿明星，愿意听明星的话，所以他们才会去买他们本不太可能会去买的东西。买了之后拿回家，当爸妈又不管责备与否，大米总不可能像其他东西扔掉会闲置的，最终肯定是吃的。只要吃，以咱们南河生产的农产品质量，就不怕他们会不喜欢。”
殳正权摇头道：“我认为这么做太投机取巧了，而且带有赌博的性质。”
薛飞反驳道：“对于新产品，你有不赌博，还能让对它不了解的人马上接受的更好办法吗？”
殳正权无言以对。
薛飞转头看向其他人说道：“在质量和品牌保护方面，方案上写的是投入人力加大监督力度。太笼统，太不符合实际情况。全省几乎都种了新品种，得投入多少人力去监督？而且能监督收，储存怎么办？也要人一直呆在农村看着吗？我的想法是，监督收是没有错的，但收完之后马上就上秤量，量完记好重量，装袋后做好产地标记就拉到政府的粮食储备库储存。这个过程中，负责监督的人必须落实在人头上，如果一旦查出以真乱假等情况，就严厉的处置这个人。”
明亮疑惑地问道：“你的意思是政府替他们卖？”
“你说对了，就是政府替他们卖。明码标价，童叟无欺，一个月一结账，既省去了农民卖粮食的困扰，同时又解决了消费者买假货的担心。一举两得。”薛飞说道。
“咱们怎么卖啊？”农业厅厅长冀德利不解。
“现在不是特别流行电商吗，别人能搞，我们为什么不能搞呢？咱们可以搭建一个农产品的网络销售平台，谁想买南河的农产品，谁就到这个网站来下单。这个网站就挂在你们农业厅下面，官办电商，还是有一定公信力的。而且我们可以做出承诺，如果通过我们的网站买到了假货，我们十倍赔偿。接下来我们还要在正州搞一个世界最大的物流产业园，这对我们做电商也是非常有利的。最重要的是，做这个电商，线上线下会需要很多人，这在一定程度上又解决了一部分就业问题。”
“那就是说货源我们牢牢控制着，一点都不给外人？”
薛飞点头道：“没错。我们走的是高端路线，又是新品种，要是按照传统的方式去销售，必死无疑。超市里一般的大米也就三五块钱一斤，咱们的卖二三十一斤，一点竞争力都没有。”
薛飞将方案翻到最后一页看了看说道：“还有通过出口提高品牌影响力和价值的这个想法我也不认同。老外不是傻子，你的东西好，他才会愿意花高价钱去买。你的东西不好，人家是不会掏这个钱的。即使出口，新产品也不可能卖很高的价格。现在你便宜卖，将来再涨价，他会不认可的。有句话叫民族的就是世界的。前提必须是先民族的，然后才能是世界的。你本民族都没有认可，怎么可能让世界认可？所以我们必须得先打开国内的市场，形成好口碑，然后再去考虑国外的市场。”
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