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九二中文网 www.92zw.net,异都风流无错无删减全文免费阅读!

    当然,对客户的宣传还得继续,毕竟要持续吸引他们才行,但有了对销售人员的大力奖励,市场的推力必然会扩大很多,我们的产品肯定会畅销起来,更关键的是,你一旦得到了这些一线人员的欢心,他们会习惯性的进行推荐,就是过了暑促期,也一样会记得你的产品,今后要是能够持续进行这类的活动,他们会保持这个惯性的。

    当初我给郭韵妍她们说起时,几个小女孩连得到一个玩具小熊都会很开心,可想而知,钥匙有了合适的奖励品,她们会提起多大的精神帮你销售了,这种动力是其他任何一种方式所比不上的,没有人会拒绝这样的活动。

    哦,想起郭韵妍了,最近都没有去她们那里,也不知道她现在如何了,自从那次她误解了我和苏雯的关系后,再见的几面都是冷冷的,几乎不和我说什么话,我也没有什么办法,本想说明情况,还做回好朋友的,可是却怕她知道是误会后再多想,那我又拉扯不清了,就一直憋着没说,后来去市场上采内存价格的时候,我交给了章程,因为我实在是有点顾不过来,就这样,好久没有见她和她的店员们了。

    最近如果有时间的话,我以给一线销售人员更多奖励为主,做出了一个详细的暑促计划,根据各地代理商模式不同,这一点,奖励的方式和对象也略有不同,这方面,大区经理会有较大的协调权利,这一点,也是大伙早已期待的,[]毕竟完全一个标准走下来,各地都可能有偏差,等公司来解决,那就可能会耽误事,只有最了解最熟悉情况的大区经理,才能做出更合适的微调。

    这个暑促计划在制定时,我和张强、各地业代(也就是大区经理),都详细的讨论多次,大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺激下面的销售人员,再也不用天天求着人家说好话了,这一次的主动权,抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们,头一次感觉脸上有了光。

    谤据他们的会算,有的也计较好的销售员,在一个暑期中,完全可以积累相当不错手机的奖励。这样大的诱惑,换了谁都会心动。想想看,卖上一个多月时间,就能得到一部漂亮的手机,以有些地方的收入来看,说不定这个奖励会超过他们的正常收益呢,他们能不积极吗!

    在我辛苦了几天,终于完成这份暑促计划,我觉得无比的轻松和兴奋。简直就等着暑期满堂红了,但我万万没想到,在交到周海飞手里后,等待我的却是完全的否定。

    按照周海飞的说法,资源要投到客户身上,还要大批投入,这样才是吸引客户的正规办法,而代理商,本来就是应该进行销售产品的,完全没有必要对他们的人员进行奖励,就是奖励,也该由那些代理商掏钱。

    听着他趾高气扬的谈论,我简直又看到了最初陈胜杰的影子,没错,他们共同的问题,在于对代理商的认识上,他们认为代理商是公司的属下,必须听从公司的安排,而不是认为代理商是公司的合作伙伴,要有共同的利益才能合作长久和愉快。

    但是,现在已经是一个几乎饱和的市场,哪个代理商不是一肚子算盘?没有好处、赚不到钱的事情他们会去做吗?不把代理商的利益放在眼里,一味做要求的上家,不会得到代理商真心配合的。

    我静下心,认真和他说明厉害,销售我们的产品,挣钱的是那些代理商老板,而不是那些一线销售人员。那些打工仔,从我们这里得不到什么好处,所以根本不可能指望他们卖力销售,要想代理商自己掏钱做奖励,那几乎是不可能的,因为那是他们的员工,他们已经付给了薪水,没有理由再额外多给什么了。

    周海飞眯着眼睛,并不说话,也不知是听着呢还是没听着,我只好再详细给他介绍下市场销售情况,客户采购分析,销售人员的心理说了好大一会,忽然发现,他竟然打了好大一个哈欠,我晕,原来他根本就没有在乎我的话啊。

    我只好停下来,周海飞挥挥手,不耐烦的说道:“不用说了,那只是你一个人的看法,要按照我的安排,将促销对象变更为直接客户,提高促销力度,另外还要扩大规模进行宣传,以确保我们暑促的胜利!”
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