第45章 竞争 1 (1/2)
九二中文网 www.92zw.net,梦醒说爱你无错无删减全文免费阅读!
林小慧刚回到办公室,王丹走过来,说:“李华总找你有急事,让你一到公司,就去他办公室。”
林小慧来到李华办公室,赵青和陈洁也在。李华等她坐下后,说:“清阳电信一直是华科软件最大的客户,最近一年在谈升级改造。客户一直拖延签署合同,直到一个月前才知道,竞争对手明信集团半年前就已经在实施了。
清阳电信的中层跟华科合作十来年,对华科的技术和产品非常认可。我们怀疑明信走了上层关系,我们近一个月经常去清阳电信,能用的客户关系和方法都用了,没有一点儿进展。
我们商量过了,想派你再去试试。你聪明绝顶,营销方法独特,或者能有挽回的余地。”
“好的,我会尽最大努力。”林小慧爽快的回答。来华科两年了,她已经习惯了处理这种棘手的项目。
听到林小慧这么痛快的答应了,李华心里压抑了很久的大石头,终于放下了。到目前为止,只要林小慧负责的项目,从来没有失败过。公司要是有十个八个像她这样能干的营销人员,华科软件早就上市了。
等林小慧走出办公室,李华和陈洁看着赵青心照不宣的说:“昨晚睡得还好吧?我和陈洁可是很早就走了。春宵一刻值千金,今天上午林小慧又来这么晚”
说完两个人对视着大笑,赵青忽然明白了:“原来真是你们俩搞得鬼。我还想昨晚上陈洁那么好心的帮她剥螃蟹。真是无事献殷勤,非奸即盗。”
“虽然是第一晚,但是你也悠着点。别让弟妹太累了,你们来日方长。若是将她累坏了,今天下不了床,上不了班,公司可是要损失惨重啊!”李华坏笑着说。
赵青哭笑不得。陈洁在旁边煽风点火:“李总说话太直白了。可以等到喝喜酒的时候,我们好好审问,赵总会详细招认的。现在人太少,不够热闹。是不是,赵总?”
“你们俩继续编故事吧,我要回去工作了。”
赵青走出李华办公室,李华和陈洁在办公室里大笑。
林小慧从王丹那里查到清阳电信与华科软件的相关合同。王丹告诉她,根据最近两年的客户沟通记录,清阳电信信息中心主任孔融是升级改造项目的主要负责人。
林小慧电话联系孔融,约他第二天上午九点见面。她让新来的大学生方伟定了今天晚上到清阳的机票。
下午,林小慧联系了负责清阳电信的项目经理贺强,了解了明信的产品资料和明信给清阳电信做的解决方案。
贺强告诉林小慧:明信涉足电信行业时间的很短,也就是最近两年的事情,成功案例也不多。她仔细研究了下,产品资料包装的很好,一点儿也看不出来。
第二天上午九点,林小慧带着方伟和仇平来到清阳电信的办公大楼。清阳电信的主楼30多层,直入云霄,豪华气派。三人不由得惊叹,到底是直辖市,和一般的地级市办公大楼完全不同。
三人进入主楼,到达孔融的办公室。他的办公室不大,但是精装修。孔融见到林小慧很热情:“这么远过来,辛苦了!”
林小慧坐在孔融办公桌旁的沙发上:“客气了,李华总一直说您是清阳电信it技术和电信业务水平最高的,让我过来跟您学习下。”
孔融微笑着说:“说起it技术,华科还是很厉害的。”
“孔主任谦虚了,听说清阳电信升级改造项目使用的是明信集团的软件?”林小慧平和的问。
孔融笑着说:“是的,明信的软件真不错。你们过来看看,这就是他们现在给我们做的升级改造系统。”
林小慧走到孔融的电脑旁边,看着他演示明信的产品功能。林小慧边看边想,从表面上看四五分钟,也看不出明信产品的问题。
她看完了,坐回到沙发上,问道:“这套软件已经在清阳电信全部实施了吗?”
孔融顿了一下的说:“没有,只实施了两个区。”
&nbs... -->>
林小慧刚回到办公室,王丹走过来,说:“李华总找你有急事,让你一到公司,就去他办公室。”
林小慧来到李华办公室,赵青和陈洁也在。李华等她坐下后,说:“清阳电信一直是华科软件最大的客户,最近一年在谈升级改造。客户一直拖延签署合同,直到一个月前才知道,竞争对手明信集团半年前就已经在实施了。
清阳电信的中层跟华科合作十来年,对华科的技术和产品非常认可。我们怀疑明信走了上层关系,我们近一个月经常去清阳电信,能用的客户关系和方法都用了,没有一点儿进展。
我们商量过了,想派你再去试试。你聪明绝顶,营销方法独特,或者能有挽回的余地。”
“好的,我会尽最大努力。”林小慧爽快的回答。来华科两年了,她已经习惯了处理这种棘手的项目。
听到林小慧这么痛快的答应了,李华心里压抑了很久的大石头,终于放下了。到目前为止,只要林小慧负责的项目,从来没有失败过。公司要是有十个八个像她这样能干的营销人员,华科软件早就上市了。
等林小慧走出办公室,李华和陈洁看着赵青心照不宣的说:“昨晚睡得还好吧?我和陈洁可是很早就走了。春宵一刻值千金,今天上午林小慧又来这么晚”
说完两个人对视着大笑,赵青忽然明白了:“原来真是你们俩搞得鬼。我还想昨晚上陈洁那么好心的帮她剥螃蟹。真是无事献殷勤,非奸即盗。”
“虽然是第一晚,但是你也悠着点。别让弟妹太累了,你们来日方长。若是将她累坏了,今天下不了床,上不了班,公司可是要损失惨重啊!”李华坏笑着说。
赵青哭笑不得。陈洁在旁边煽风点火:“李总说话太直白了。可以等到喝喜酒的时候,我们好好审问,赵总会详细招认的。现在人太少,不够热闹。是不是,赵总?”
“你们俩继续编故事吧,我要回去工作了。”
赵青走出李华办公室,李华和陈洁在办公室里大笑。
林小慧从王丹那里查到清阳电信与华科软件的相关合同。王丹告诉她,根据最近两年的客户沟通记录,清阳电信信息中心主任孔融是升级改造项目的主要负责人。
林小慧电话联系孔融,约他第二天上午九点见面。她让新来的大学生方伟定了今天晚上到清阳的机票。
下午,林小慧联系了负责清阳电信的项目经理贺强,了解了明信的产品资料和明信给清阳电信做的解决方案。
贺强告诉林小慧:明信涉足电信行业时间的很短,也就是最近两年的事情,成功案例也不多。她仔细研究了下,产品资料包装的很好,一点儿也看不出来。
第二天上午九点,林小慧带着方伟和仇平来到清阳电信的办公大楼。清阳电信的主楼30多层,直入云霄,豪华气派。三人不由得惊叹,到底是直辖市,和一般的地级市办公大楼完全不同。
三人进入主楼,到达孔融的办公室。他的办公室不大,但是精装修。孔融见到林小慧很热情:“这么远过来,辛苦了!”
林小慧坐在孔融办公桌旁的沙发上:“客气了,李华总一直说您是清阳电信it技术和电信业务水平最高的,让我过来跟您学习下。”
孔融微笑着说:“说起it技术,华科还是很厉害的。”
“孔主任谦虚了,听说清阳电信升级改造项目使用的是明信集团的软件?”林小慧平和的问。
孔融笑着说:“是的,明信的软件真不错。你们过来看看,这就是他们现在给我们做的升级改造系统。”
林小慧走到孔融的电脑旁边,看着他演示明信的产品功能。林小慧边看边想,从表面上看四五分钟,也看不出明信产品的问题。
她看完了,坐回到沙发上,问道:“这套软件已经在清阳电信全部实施了吗?”
孔融顿了一下的说:“没有,只实施了两个区。”
&nbs... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读