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九二中文网 www.92zw.net,梦醒说爱你无错无删减全文免费阅读!

    到了香格里拉大酒店,林小慧让服务员推荐一下特色菜,在香格里拉吃最贵的特色菜。服务员推荐什么,林小慧都照单全收,不看菜单。穆业有点傻眼了。

    林小慧想:大酒店的服务员素质高,应该不会推荐太多。一共三个人,能吃多少。果然服务员推荐了六菜一汤后说:“够吃了,要喝点什么酒?”

    林小慧说:“下午还要谈工作,中午就不喝酒了,来饮料吧。”

    转头跟穆业和曾伟说:“你们觉得呢?”

    穆业立即说:“你安排就好。”

    现在的穆业,完全没了开始的飞扬跋扈,满脑子都是疑惑。

    林小慧装着跟没事人一样吃饭,想起皮箱还在穆业手里,她叫来服务员,给她定个单人间。转头跟穆业说:“穆总是本地人,不会住酒店吧。曾经理定一间吧?”

    曾伟看了看她说:“好的,定一个标间吧。”

    吃完饭,三个人就在香格里拉的会议室谈合作。穆业拿出一份合作协议,问林小慧是否同意。林小慧边看协议,脑袋边迅速的转着:怎么办?很快她想到了。

    她放下合作协议说:“协议有点过于简单,比如产品定价,华科软件有30多款主业软件。这30款软件都是每套的价格,这是小软件的定价方法。华科软件是大型软件,每套都超过百万甚至千万的,应该按照功能模块不同,定价不同。

    功能模块越多,价格越高。功能模块越少,价格越低。比如客户只要求1个模块,我们却报了一套软件10个模块的价格,那么客户肯定接受不了。”

    林小慧想:看穆业这个做事方式和谈吐,好像地痞流氓,怎么可能懂得大型软件呢。于是就说:“穆总以前没有做过软件吧?”

    穆业接着说:“是的。”

    “那就有点麻烦了,隔行如隔山。小的产品十来个模块,大的软件几十个模块,三十款产品,就需要梳理几百个模块的定价。”

    穆业听明白了,只是还有点疑惑。他看向曾伟,曾伟说:“我没做过软件销售,也不懂软件技术。华科集团是硬件设备,我对软件不熟悉。”

    穆业接着问林小慧说:“这几百个模块的定价,你们应该有吧?”

    林小慧说:“穆总可能知道华科从未走过代理,所以完全没有代理定价。我刚到华科,也跟总经理提过,靠我们这种没背景关系的营销人员根本做不起来,需要代理。

    老板却说:‘找不到真正有关系的代理,真正有关系得代理不愿意做软件,软件项目周期很长,少则几个月,多则半年一年,没有硬件省事。’”

    穆业说:“这倒是,我也不懂软件。你在江城住几天出定价吧?”

    林小慧说:“我刚到公司,确实不懂得定价。”

    “那你让公司出完发过来。”

    去年穆业约了田东和张强谈华科软件合作,田东和张强口头说,回公司汇报后再合作。结果他们俩回去了,再也没回来,一直躲着他。穆业这次绝对不能让林小慧走了,走之前必须签订代理协议。

    林小慧在想:以她一个弱女子根本跑不出去,没准门口都有穆业的人在守着呢。

    林小慧回答说:“穆总可能不太了解华科软件,软件产品的定价,关系到公司整体运营。需要我跟技术副总、营销副总和总经理汇报后,领导论证才能定价,而不是随便就能出的。”

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