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金时机。
“三十年河东,三十年河西,也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”
这张超级大饼,如果换一般人,李龙完全当笑话看,但这话从陆飞嘴里说出来,就值得期待。
真要办成,至少营收额得达到10亿以上,如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。
陆飞问道:“奶茶在燕京铺开了吗?”
“已经按首要、重要、次要划分区块,重点放在BC,还有学校小卖部和社区商超便利店。”
李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况,全程口述,无须稿件,关键数字脱口而出。
150万的推广费,120万砸大城市,20万砸Q币,还有10万,砸在县城。
“老二,我没搞懂,干嘛在华南这块,还挑了这个江阴的地方?”
陆云疑惑不解,“之前说一个拳头出击的是你,现在两个拳头打人的也是你。”
陆飞笑道:“哥,一二线城市要一个个打攻坚战,不分散力量,一个拳头出击,但县城,就是另一套打法。”
“另一套打法?”陆云疑惑道。
“大陆总,这是史玉猪的经典战法。”
李龙认真揣摩,才看破里头的奥妙。
当初史玉猪因为巨人背着一屁股债,能挪动给脑白金的资金也就几十万,果断在江淮地区,从一个县开始铺货推销。
因为县城投入的广告成本不会超过10万,而10万在沪市不够做一个版的报纸。
靠着一个县一个县快速回笼资金,实现对金陵、沪市的“农村包围城市”,靠着县城到城市的口碑传播,再在城市点一把火。
脑白金,自然就火了。
“奶茶也能这样,从县城赚回来吗?”陆云惊讶不已。
“我让王慧闻做了数据统计,飞购网的饮料购物,大部分集中在苏杭沪鹏广等地,跟奶茶相类似的类型饮品,立顿冲泡茶,销量可观。”
陆飞为了陆云的这番事业,甚至不惜提前玩大数据,有飞购、企鹅保驾护航,相当于两个王者,带七里香这个白金,能不起飞?
“因为这些地区的县城经济,跟燕京周边的城市不一样,相对富裕,消费者购买力强,完全能买得起冲泡奶茶。”
李龙点了点头,“是的,前两周抽样试销的几个南方县城,数据都很亮眼,就连农村也受欢迎。”
“这?”
陆云一时难以置信,“农村都喝奶茶,一杯可是3块5啊!”
“哥,南方的农村有的可比北方的县城还有钱,他们虽然口袋有钱,但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
陆飞摸摸下巴,“他们喜欢杯装奶茶,就像白领喜欢星巴克,喝的不是味道,是情调,拿着这么一杯,就像过上了轻奢的小资生活。”
“轻奢?”陆云问。
陆飞道:“就是有点贵,但咬咬牙又能消费得起,花的是钱,买的是面子。”
李龙眼前一亮,“小陆总,这个产品定位的字眼太妙了,报纸广告完全用的上。”
陆飞勾勾嘴唇,那是当然。
“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当,他这个三级摄影师没少接触。
“但要有效地铺货到县城,必须确保上架率,因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店,对品牌不敏感,货架量少,一般只有一种啤酒、一种洗衣粉,也只有一种奶茶,七里香能摆上货架,就是成功。”
李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标,放弃了传统销售量。
“小陆总,大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标,试销过程中效果不错。”
陆飞粗粗一过目,“很好!”
陆云迫不及待道:“老二,已经上市了,咱们什么时候把声势搞起来?”
“哥,就明天。”
陆飞翘起嘴唇,“我们的代言人,周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发,明天飞购网会在内地独家发行。”
------题外话------
感谢书友神怜大大的500.asxs.币。
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“三十年河东,三十年河西,也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”
这张超级大饼,如果换一般人,李龙完全当笑话看,但这话从陆飞嘴里说出来,就值得期待。
真要办成,至少营收额得达到10亿以上,如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。
陆飞问道:“奶茶在燕京铺开了吗?”
“已经按首要、重要、次要划分区块,重点放在BC,还有学校小卖部和社区商超便利店。”
李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况,全程口述,无须稿件,关键数字脱口而出。
150万的推广费,120万砸大城市,20万砸Q币,还有10万,砸在县城。
“老二,我没搞懂,干嘛在华南这块,还挑了这个江阴的地方?”
陆云疑惑不解,“之前说一个拳头出击的是你,现在两个拳头打人的也是你。”
陆飞笑道:“哥,一二线城市要一个个打攻坚战,不分散力量,一个拳头出击,但县城,就是另一套打法。”
“另一套打法?”陆云疑惑道。
“大陆总,这是史玉猪的经典战法。”
李龙认真揣摩,才看破里头的奥妙。
当初史玉猪因为巨人背着一屁股债,能挪动给脑白金的资金也就几十万,果断在江淮地区,从一个县开始铺货推销。
因为县城投入的广告成本不会超过10万,而10万在沪市不够做一个版的报纸。
靠着一个县一个县快速回笼资金,实现对金陵、沪市的“农村包围城市”,靠着县城到城市的口碑传播,再在城市点一把火。
脑白金,自然就火了。
“奶茶也能这样,从县城赚回来吗?”陆云惊讶不已。
“我让王慧闻做了数据统计,飞购网的饮料购物,大部分集中在苏杭沪鹏广等地,跟奶茶相类似的类型饮品,立顿冲泡茶,销量可观。”
陆飞为了陆云的这番事业,甚至不惜提前玩大数据,有飞购、企鹅保驾护航,相当于两个王者,带七里香这个白金,能不起飞?
“因为这些地区的县城经济,跟燕京周边的城市不一样,相对富裕,消费者购买力强,完全能买得起冲泡奶茶。”
李龙点了点头,“是的,前两周抽样试销的几个南方县城,数据都很亮眼,就连农村也受欢迎。”
“这?”
陆云一时难以置信,“农村都喝奶茶,一杯可是3块5啊!”
“哥,南方的农村有的可比北方的县城还有钱,他们虽然口袋有钱,但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
陆飞摸摸下巴,“他们喜欢杯装奶茶,就像白领喜欢星巴克,喝的不是味道,是情调,拿着这么一杯,就像过上了轻奢的小资生活。”
“轻奢?”陆云问。
陆飞道:“就是有点贵,但咬咬牙又能消费得起,花的是钱,买的是面子。”
李龙眼前一亮,“小陆总,这个产品定位的字眼太妙了,报纸广告完全用的上。”
陆飞勾勾嘴唇,那是当然。
“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当,他这个三级摄影师没少接触。
“但要有效地铺货到县城,必须确保上架率,因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店,对品牌不敏感,货架量少,一般只有一种啤酒、一种洗衣粉,也只有一种奶茶,七里香能摆上货架,就是成功。”
李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标,放弃了传统销售量。
“小陆总,大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标,试销过程中效果不错。”
陆飞粗粗一过目,“很好!”
陆云迫不及待道:“老二,已经上市了,咱们什么时候把声势搞起来?”
“哥,就明天。”
陆飞翘起嘴唇,“我们的代言人,周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发,明天飞购网会在内地独家发行。”
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