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总监也点点头的朝毛志成看去。
毛志成明显有点措手不及，但是都被这具体的事情推到前面了，只好硬着头皮说道：“也没什么，就是莎莎在前台说她的客户马上就要到售楼部交钱了，我就留了个心眼，置业顾问的思维最多就是留在前台等客户，但是客户在售楼部外面就不受保护了，来我们这里看房子，那么客户必定会开车来，所以我就去了停车场等，大概二十分钟，陌生的豪华车进来，那基本上断定是越方客户无疑了。”
“重点呢？你是怎么让客户相信你的？”柳阳继续追问着。
毛志成看了一眼柳阳，停了几秒钟之后说道：“我就直接上前跟客户明说，我们这里是三家销售团队，而我们是开发商，我们可以给到他们最大的优惠折扣，买房的，谁不想便宜点。”
肖总监点点头，说道：“但是，我有个疑问啊，我给到三个团队的折扣和底价都是一样的，是公平的，虽然说我们在客户没有到现场之前是不能在电话里释放底价的，但是你怎么就能判定莎莎没有给客户透露底价呢？如果莎莎给客户透漏了底价，你口中所谓的最大优惠折扣就没有意义啊？”
毛志成笑了笑，说道：“老大，我们卖一套是千分之七个点，差不多是一万多，而代理公司的人卖一套一千多佣金，加上六千奖金，还要扣百分之二十的税费，最后也就七千多，我从我的提成里面拿出三千给客户，我还有七八千，不行的话，我就给五千，还不行我就给八千！依然有钱赚，代理公司的人给的出吗？这样一来，客户就跑不了啦，别墅本来卖的就是圈层，他以后身边有朋友来买，也只会找我，而不会去找其他人。”毛志成说完，不免有些得意，特殊的行情加上特殊的规则造就了这样不健康的竞争关系。
肖总监满意的点点头。
毛志成接着对柳阳说道：“柳阳，别以为我不知道，你上次成交的那套可是撬的敖柏的单子，说说你的呗，用的什么高招。”毛志成觉得不能只有自己分享，柳阳这人城府深，听听他怎么说，以后说不定两人还有正面交锋的时候，不得不防。
柳阳笑了笑说：“也没什么，我来的前几天，观察了每个人的习惯，敖柏是个入行不久的人，没什么防范心理，喜欢把自己的客户登记本放在更衣室的衣柜里，更衣室和厕所是售楼部唯二没有监控的地方，于是我那天等着大家都下班了，就把他的客户登记本拿了，晚上就挨个打了一遍。”
“关键是你怎么说的？”毛志成又问道。
“我直接跟敖柏的每一个客户和业主说，代理公司的人因为手脚不干净，我们开发商准备让他们撤场，现在组建了自己的销售团队，不仅对客户和业主更负责，价格优惠也更透明，我说我是新来的开发商团队的主管，以后有什么遗留问题都可以找我，有朋友要买房也找我，针对业主推荐我们有大礼送，现在他的很多客户都是在和我联系，准备买的也都找到我了。并且如果客户是私下抢的别人的，我建议大家最好不要约在白天来交钱，我上次就是等大家下班都走了之后才喊客户来交钱，只不过，那天我不知道吕茂侠一直在办公室，差点被他撞见。”
柳阳说完，似乎还在回想当时的情景。
“哟呵，你小子够可以的啊！这别人要不主动联系客户，都不知道你已经得手啦。”毛志成拍马屁的说道，觉得这个平日不怎么做声的柳阳实在不是个善茬。
“婷婷，你听完他们两个说的，有什么感想？”肖总监对着一旁听得津津有味的婷婷说道。
“没什么，就是佩服，佩服的五体投地，我之前做的都是传统代理，这样的斗智斗勇我真的是第一次见，长见识啦。”婷婷发自内心的说道，换做是谁，也很少遇到这样的竞争对手。
“换做其他楼盘，柳阳和毛志成做的事情，足够被开除一百次了，这都是销售行业的大忌。
但是！我就是看不惯那些每天和尚撞钟、混吃等死的传统销售人员，一点执行力和狼性都没有，我组建你们过来，就是对他们两家代理公司温水煮青蛙的工作态度非常不满意，你们让他们越难受，那么对于项目的销售就越是好事，我希望每个人不仅仅是看着自己碗里的蛋糕，还要学主动去抢别人碗里的，去抢别的项目的，这样我们才能大卖，用心、努力的人才会赚大钱，懒散的人自然没有空间生存，不值得同情！ 2013年这个行情，你们可以去看看，整个湖南还有比你们提成更高的置业顾问吗？绝对没有！我就喜欢这种乱世，这种行情不好的市场，市场好的时候，我牵头猪都能把房子卖出去，开发商还会用高薪请有能力的人来卖吗？只有当所有楼盘都卖不动的时候，这时候我们能够保证业绩，老板自然会拿出高报酬，记住！越是困难的时候，越是你们能够赚大钱的时候！我为什么给你们的佣金定这么高？是让你们学会如何去让利！把转介玩到极致！刚刚柳阳和毛志成只讲对一半， 7个点，你要是一个人吞，你可能只卖一套，但是你拿出三分之一分给客户，你就能卖两套，你要是再拿出三分之一，分给同行，那么，所有的转介客户都是你的！”肖总监一口气讲完这些，从口袋摸出烟，毛志成和柳阳此时才真正开始佩服眼前这个他们平日口中叫的“老大”，确实好好给自己上了一课，受益匪浅。
“分给同行是什么意思？”婷婷有点不解的问道。
肖总监吐了一口烟，笑着说道：“我们现在给同行的转介费扣税之后是四万，你自己再从你一万多的佣金里拿出五千给同行，意味着，其他楼盘的人转客户给代理公司是四万，而给你，则可以拿到四万五，你说是不是所有人都会把客户给你？钱多了一口气吞不下的，一定要学会让利！”
“行了，没事的话都早点回去，下班啦。”肖总监说完站起身。
婷婷点点头，心想自己冒险来到开发商的团队是来对了，但是，她如此精明的人知道，女人总不能做一辈子销售，更多的是赚钱的同时还能有安稳，更好的就是有捷径，这样下去是有钱赚，但是也很累，每天绞尽脑汁去搞客户。
肖总监拿着包走到门口，刚刚上车发动，正热着车，突然收到一条微信，是坐在售楼部里的婷婷发来的，说道：“肖总监，我觉得您说的这一席话，比我之前工作一两年跟那些废物领导学的都要有用的多，但是我觉得还是有点消化不了，要不，晚上有空吗？单独给我补补课呗？”
总监也点点头的朝毛志成看去。
毛志成明显有点措手不及，但是都被这具体的事情推到前面了，只好硬着头皮说道：“也没什么，就是莎莎在前台说她的客户马上就要到售楼部交钱了，我就留了个心眼，置业顾问的思维最多就是留在前台等客户，但是客户在售楼部外面就不受保护了，来我们这里看房子，那么客户必定会开车来，所以我就去了停车场等，大概二十分钟，陌生的豪华车进来，那基本上断定是越方客户无疑了。”
“重点呢？你是怎么让客户相信你的？”柳阳继续追问着。
毛志成看了一眼柳阳，停了几秒钟之后说道：“我就直接上前跟客户明说，我们这里是三家销售团队，而我们是开发商，我们可以给到他们最大的优惠折扣，买房的，谁不想便宜点。”
肖总监点点头，说道：“但是，我有个疑问啊，我给到三个团队的折扣和底价都是一样的，是公平的，虽然说我们在客户没有到现场之前是不能在电话里释放底价的，但是你怎么就能判定莎莎没有给客户透露底价呢？如果莎莎给客户透漏了底价，你口中所谓的最大优惠折扣就没有意义啊？”
毛志成笑了笑，说道：“老大，我们卖一套是千分之七个点，差不多是一万多，而代理公司的人卖一套一千多佣金，加上六千奖金，还要扣百分之二十的税费，最后也就七千多，我从我的提成里面拿出三千给客户，我还有七八千，不行的话，我就给五千，还不行我就给八千！依然有钱赚，代理公司的人给的出吗？这样一来，客户就跑不了啦，别墅本来卖的就是圈层，他以后身边有朋友来买，也只会找我，而不会去找其他人。”毛志成说完，不免有些得意，特殊的行情加上特殊的规则造就了这样不健康的竞争关系。
肖总监满意的点点头。
毛志成接着对柳阳说道：“柳阳，别以为我不知道，你上次成交的那套可是撬的敖柏的单子，说说你的呗，用的什么高招。”毛志成觉得不能只有自己分享，柳阳这人城府深，听听他怎么说，以后说不定两人还有正面交锋的时候，不得不防。
柳阳笑了笑说：“也没什么，我来的前几天，观察了每个人的习惯，敖柏是个入行不久的人，没什么防范心理，喜欢把自己的客户登记本放在更衣室的衣柜里，更衣室和厕所是售楼部唯二没有监控的地方，于是我那天等着大家都下班了，就把他的客户登记本拿了，晚上就挨个打了一遍。”
“关键是你怎么说的？”毛志成又问道。
“我直接跟敖柏的每一个客户和业主说，代理公司的人因为手脚不干净，我们开发商准备让他们撤场，现在组建了自己的销售团队，不仅对客户和业主更负责，价格优惠也更透明，我说我是新来的开发商团队的主管，以后有什么遗留问题都可以找我，有朋友要买房也找我，针对业主推荐我们有大礼送，现在他的很多客户都是在和我联系，准备买的也都找到我了。并且如果客户是私下抢的别人的，我建议大家最好不要约在白天来交钱，我上次就是等大家下班都走了之后才喊客户来交钱，只不过，那天我不知道吕茂侠一直在办公室，差点被他撞见。”
柳阳说完，似乎还在回想当时的情景。
“哟呵，你小子够可以的啊！这别人要不主动联系客户，都不知道你已经得手啦。”毛志成拍马屁的说道，觉得这个平日不怎么做声的柳阳实在不是个善茬。
“婷婷，你听完他们两个说的，有什么感想？”肖总监对着一旁听得津津有味的婷婷说道。
“没什么，就是佩服，佩服的五体投地，我之前做的都是传统代理，这样的斗智斗勇我真的是第一次见，长见识啦。”婷婷发自内心的说道，换做是谁，也很少遇到这样的竞争对手。
“换做其他楼盘，柳阳和毛志成做的事情，足够被开除一百次了，这都是销售行业的大忌。
但是！我就是看不惯那些每天和尚撞钟、混吃等死的传统销售人员，一点执行力和狼性都没有，我组建你们过来，就是对他们两家代理公司温水煮青蛙的工作态度非常不满意，你们让他们越难受，那么对于项目的销售就越是好事，我希望每个人不仅仅是看着自己碗里的蛋糕，还要学主动去抢别人碗里的，去抢别的项目的，这样我们才能大卖，用心、努力的人才会赚大钱，懒散的人自然没有空间生存，不值得同情！ 2013年这个行情，你们可以去看看，整个湖南还有比你们提成更高的置业顾问吗？绝对没有！我就喜欢这种乱世，这种行情不好的市场，市场好的时候，我牵头猪都能把房子卖出去，开发商还会用高薪请有能力的人来卖吗？只有当所有楼盘都卖不动的时候，这时候我们能够保证业绩，老板自然会拿出高报酬，记住！越是困难的时候，越是你们能够赚大钱的时候！我为什么给你们的佣金定这么高？是让你们学会如何去让利！把转介玩到极致！刚刚柳阳和毛志成只讲对一半， 7个点，你要是一个人吞，你可能只卖一套，但是你拿出三分之一分给客户，你就能卖两套，你要是再拿出三分之一，分给同行，那么，所有的转介客户都是你的！”肖总监一口气讲完这些，从口袋摸出烟，毛志成和柳阳此时才真正开始佩服眼前这个他们平日口中叫的“老大”，确实好好给自己上了一课，受益匪浅。
“分给同行是什么意思？”婷婷有点不解的问道。
肖总监吐了一口烟，笑着说道：“我们现在给同行的转介费扣税之后是四万，你自己再从你一万多的佣金里拿出五千给同行，意味着，其他楼盘的人转客户给代理公司是四万，而给你，则可以拿到四万五，你说是不是所有人都会把客户给你？钱多了一口气吞不下的，一定要学会让利！”
“行了，没事的话都早点回去，下班啦。”肖总监说完站起身。
婷婷点点头，心想自己冒险来到开发商的团队是来对了，但是，她如此精明的人知道，女人总不能做一辈子销售，更多的是赚钱的同时还能有安稳，更好的就是有捷径，这样下去是有钱赚，但是也很累，每天绞尽脑汁去搞客户。
肖总监拿着包走到门口，刚刚上车发动，正热着车，突然收到一条微信，是坐在售楼部里的婷婷发来的，说道：“肖总监，我觉得您说的这一席话，比我之前工作一两年跟那些废物领导学的都要有用的多，但是我觉得还是有点消化不了，要不，晚上有空吗？单独给我补补课呗？”