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打发走了李姐,又从冰箱里取出冰块,装在密封袋里带上来。
他还在通话中,听起来那边是他的下属。
谭斌示意他翻身,把冰袋在自己胳膊上试了试,然后撩起浴衣放在他的尾椎处。
十一月的天气,虽然裹着厚毛巾,冰袋一挨身,程睿敏还是忍不住咬牙,一把攥住她的手,一边哆嗦一边说话。
谭斌只能让他握着,一遍一遍抚着他的背,等他僵直的肌肉慢慢放松。
收起电话,程睿敏对她说:“谭斌,有件急事要处理,周一我飞上海。”
“我好容易清闲一点儿,你又走了。哪天回来?”
“当天晚上就回。”
“当天啊,你顶得住吗?我以前试过一次,特别累,腰差点儿坐断。”
“没办法,周二一早要见人,周三还要去武汉和郑州。”他想了想又说“其实我舍不得你。”
“得了吧。”谭斌揉着他的头发“奔命呢你?你下面那些人都有什么用?”
“别侮辱我的团队,怀疑他们就是怀疑我的眼光,他们大部分新加入公司,需要时间了解业务。”
“哼,怎么不见你这么护着我?”
“你吃醋了?”
“屁!”
“小姑娘说话不要这么粗鲁哎呦哎哟天下最毒妇人心晤晤我是伤号,你这么引诱我,极其不道德知道吗?”
谭斌的回答是放开他的嘴唇和舌头,挪过去含住他的耳垂,用牙齿一点一点细细啃着,象磕一颗美国大杏仁。
程睿敏伸手关上了壁灯。
“为什么关灯?”
“换个方式感觉你。”他用手和唇探索着她的身体。
快乐攀上顶峰的时候,她比以往更清晰地察觉到他在她身体里的悸动。
她睁大眼睛,眼前却有一片白光掠过,她的世界似在颤栗间停顿了三秒,感官失去一切功能,只剩下从腹部闪电一样蔓延全身的温暖。
漏*点退却之后,她听到耳边的低语“宝贝,你爱我吗?”
“爱你。”她答得毫不犹豫。
周一例会,谭斌一次心不在焉地走神了。
程睿敏清晨七点就离开家,为了赶上午八点二十的航班。谭斌有点不安,又说不出所以然,掐着时间他该到上海了,便溜出会议室。
“我到了,有人接机,你不用管我,好好上班。”程睿敏的声音从手机里传过来,一如既往沉稳镇定,简单却令人心安。
谭斌这才放下心,收敛心神进会议室,完全恢复状态。
商务应答从周一正式开始,周五上午十点截标,只有四天时间。
战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。
根据历史数据,几家本土企业,在某些关键的投标中,都做出过低于成本价或者零报价的行为,不排除这次为了恶性竞争故伎重演。
众诚公司,因近几年逐渐参与国外项目投标,行为日渐规范,但却热衷于实物赠送,象超市的买一赠一,实际上也是一种变相的降价行为。
fsk,最让mpl切齿且羡慕的,是他们的sales,总能设法搞到客户的项目预算,而且特别喜欢压着预算的baseline报价,在帮助他们最终赢标的同时,也保留了利润空间。
一直沉默的刘秉康,这时开口说话:“和customer关系的远近,这才是检验真金的标准。”
几位总监都闭着嘴不出声。mpl管理层向来强调守法合理,有些事就只可意会不可言传。
一个简单的数字背后,有多少灰色地带存在,每个人都清楚,就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。
谭斌在犹豫,她手里捏着一个关于预算的数字,一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。
那位战略部门的同事结束presentation后问:“大家有什么concerns和ments?”
沉默,暂时没有人接话。这会儿一言之失,都有可能带来无法预计后果的麻烦。
刘秉康的目光挨个扫视一遍,脸色极其难看。
谭斌知道他最近不太痛快。
自从ceo李海洋在总部找到支持者,mpl中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙,不易察觉地调整着立场,李海洋的追随队伍日渐壮大。
只有四个销售总监,因为刘秉康兼任销售gm,和他是直线上下级关系,无可避免地盖上刘氏烙印,跑都跑不掉。
地下流传的闲言碎语里,传说有人已经私下向李海洋汇报工作了。
想到这里谭斌微微冷笑,做为sales,不以赢取合同为目标,反而把精力放在内部斗争上,她实在无法理解这些人。
她站起来发言:“有一个risk,我必须提一下。fsk负责集采的销售总监,是余永麟,他在mpl六年,熟悉mpl的报价工具,只要他拿到我们的设备清单,就基本能估计出我们的listprice,这是一个很大的risk。”
listprice就是原始的报价,去掉折扣以后,才是真正的标底,finalprice。
刘秉康面无表情地看着她:“fsk拿到我们的list?how?”
“技术标已经在普达那里了。”谭斌说得含蓄。
“ok,那么我们从普达,能得到什么?”
谭斌迟疑片刻,取出黄色的便签纸,写下一个数字,轻轻放在他面前。
“这是”刘秉康神色终于有了变化。
谭斌点头,表示他的猜测正确,接着又补充:“可是我无法确认它的来源是否可靠。”
“明白了,今天就到这儿。”刘秉康收起纸条,宣布散会。
晚上回去,谭斌坐在程睿敏的书房,一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨,一边等他回来。
他的航班应该十一点左右到达首都机场,眼看将近十二点却见不到人,他的手机也一直关机。
谭斌等得焦躁,忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响,却听到有人怦怦怦地砸门。
她三步并两步跳下楼梯。
门一开,司机搀着程睿敏进来“来,搭把手,我去取电脑包。”
谭斌心几乎跳到嗓子眼“怎么回事?”
程睿敏对她笑一笑,似乎想安抚她,笑容却虚弱得一触即碎。
谭斌扶着他挪到沙发上躺下,为他脱下皮鞋,松开皮带和衬衣纽扣“睿敏”她叫他。
程睿敏靠在她臂弯里,嘴唇和脸色一样雪白,睫毛低垂,没有任何反应
碎碎念,偶这文是he啊he,表把人吓跑了瓦
打发走了李姐,又从冰箱里取出冰块,装在密封袋里带上来。
他还在通话中,听起来那边是他的下属。
谭斌示意他翻身,把冰袋在自己胳膊上试了试,然后撩起浴衣放在他的尾椎处。
十一月的天气,虽然裹着厚毛巾,冰袋一挨身,程睿敏还是忍不住咬牙,一把攥住她的手,一边哆嗦一边说话。
谭斌只能让他握着,一遍一遍抚着他的背,等他僵直的肌肉慢慢放松。
收起电话,程睿敏对她说:“谭斌,有件急事要处理,周一我飞上海。”
“我好容易清闲一点儿,你又走了。哪天回来?”
“当天晚上就回。”
“当天啊,你顶得住吗?我以前试过一次,特别累,腰差点儿坐断。”
“没办法,周二一早要见人,周三还要去武汉和郑州。”他想了想又说“其实我舍不得你。”
“得了吧。”谭斌揉着他的头发“奔命呢你?你下面那些人都有什么用?”
“别侮辱我的团队,怀疑他们就是怀疑我的眼光,他们大部分新加入公司,需要时间了解业务。”
“哼,怎么不见你这么护着我?”
“你吃醋了?”
“屁!”
“小姑娘说话不要这么粗鲁哎呦哎哟天下最毒妇人心晤晤我是伤号,你这么引诱我,极其不道德知道吗?”
谭斌的回答是放开他的嘴唇和舌头,挪过去含住他的耳垂,用牙齿一点一点细细啃着,象磕一颗美国大杏仁。
程睿敏伸手关上了壁灯。
“为什么关灯?”
“换个方式感觉你。”他用手和唇探索着她的身体。
快乐攀上顶峰的时候,她比以往更清晰地察觉到他在她身体里的悸动。
她睁大眼睛,眼前却有一片白光掠过,她的世界似在颤栗间停顿了三秒,感官失去一切功能,只剩下从腹部闪电一样蔓延全身的温暖。
漏*点退却之后,她听到耳边的低语“宝贝,你爱我吗?”
“爱你。”她答得毫不犹豫。
周一例会,谭斌一次心不在焉地走神了。
程睿敏清晨七点就离开家,为了赶上午八点二十的航班。谭斌有点不安,又说不出所以然,掐着时间他该到上海了,便溜出会议室。
“我到了,有人接机,你不用管我,好好上班。”程睿敏的声音从手机里传过来,一如既往沉稳镇定,简单却令人心安。
谭斌这才放下心,收敛心神进会议室,完全恢复状态。
商务应答从周一正式开始,周五上午十点截标,只有四天时间。
战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。
根据历史数据,几家本土企业,在某些关键的投标中,都做出过低于成本价或者零报价的行为,不排除这次为了恶性竞争故伎重演。
众诚公司,因近几年逐渐参与国外项目投标,行为日渐规范,但却热衷于实物赠送,象超市的买一赠一,实际上也是一种变相的降价行为。
fsk,最让mpl切齿且羡慕的,是他们的sales,总能设法搞到客户的项目预算,而且特别喜欢压着预算的baseline报价,在帮助他们最终赢标的同时,也保留了利润空间。
一直沉默的刘秉康,这时开口说话:“和customer关系的远近,这才是检验真金的标准。”
几位总监都闭着嘴不出声。mpl管理层向来强调守法合理,有些事就只可意会不可言传。
一个简单的数字背后,有多少灰色地带存在,每个人都清楚,就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。
谭斌在犹豫,她手里捏着一个关于预算的数字,一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。
那位战略部门的同事结束presentation后问:“大家有什么concerns和ments?”
沉默,暂时没有人接话。这会儿一言之失,都有可能带来无法预计后果的麻烦。
刘秉康的目光挨个扫视一遍,脸色极其难看。
谭斌知道他最近不太痛快。
自从ceo李海洋在总部找到支持者,mpl中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙,不易察觉地调整着立场,李海洋的追随队伍日渐壮大。
只有四个销售总监,因为刘秉康兼任销售gm,和他是直线上下级关系,无可避免地盖上刘氏烙印,跑都跑不掉。
地下流传的闲言碎语里,传说有人已经私下向李海洋汇报工作了。
想到这里谭斌微微冷笑,做为sales,不以赢取合同为目标,反而把精力放在内部斗争上,她实在无法理解这些人。
她站起来发言:“有一个risk,我必须提一下。fsk负责集采的销售总监,是余永麟,他在mpl六年,熟悉mpl的报价工具,只要他拿到我们的设备清单,就基本能估计出我们的listprice,这是一个很大的risk。”
listprice就是原始的报价,去掉折扣以后,才是真正的标底,finalprice。
刘秉康面无表情地看着她:“fsk拿到我们的list?how?”
“技术标已经在普达那里了。”谭斌说得含蓄。
“ok,那么我们从普达,能得到什么?”
谭斌迟疑片刻,取出黄色的便签纸,写下一个数字,轻轻放在他面前。
“这是”刘秉康神色终于有了变化。
谭斌点头,表示他的猜测正确,接着又补充:“可是我无法确认它的来源是否可靠。”
“明白了,今天就到这儿。”刘秉康收起纸条,宣布散会。
晚上回去,谭斌坐在程睿敏的书房,一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨,一边等他回来。
他的航班应该十一点左右到达首都机场,眼看将近十二点却见不到人,他的手机也一直关机。
谭斌等得焦躁,忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响,却听到有人怦怦怦地砸门。
她三步并两步跳下楼梯。
门一开,司机搀着程睿敏进来“来,搭把手,我去取电脑包。”
谭斌心几乎跳到嗓子眼“怎么回事?”
程睿敏对她笑一笑,似乎想安抚她,笑容却虚弱得一触即碎。
谭斌扶着他挪到沙发上躺下,为他脱下皮鞋,松开皮带和衬衣纽扣“睿敏”她叫他。
程睿敏靠在她臂弯里,嘴唇和脸色一样雪白,睫毛低垂,没有任何反应
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