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天光自从上次跟天明说过要在大范围内设置药材加工点的事情，就开始去做了。
他心里清楚，越早下手，就越容易把这件事情做成。
天光还是把这件事情想简单了，他低估了商机，高估了人性，这也是在他亲身经历了以后才体会到的。
天光最早在某自媒体平台发布了自己的想法，很快就得到了不少人的响应，有农户、有打工人、有做生意失败的商人，都对天光的思路感兴趣，想着加入其中。
也就一个星期的功夫，天光就组建了几十个人的沟通群，他想着通过这样的方式更多地整合各地的中药材资源，尤其是货源，以此来获得更多的经济效益。
有一个南方的农村小伙加天光为好友，两个人聊了起来。
“你周围都有哪些药材？”天光一个个了解加他的人所在区域的药材种类，想把这些都利用起来。
“很多。我这的农村山区有石菖蒲、金樱子、卷柏、五指毛桃、鱼腥草、益母草、节节草、土茯苓、金刚藤等野生药材。”农户一口气说了二三十种。
“属实不少。那你周围收药材的人多吗？”这是天光每一个人必问的问题，他好知道有多大的竞争性，这对于他来说很重要。
“不认识，也很少有药贩子进山销售。”
“如果在你那设置收购点，你能收到药材鲜货吗？”
“收购药材我不熟悉，不懂行啊！你那都收购哪些品种？”
“你说得种类都可以收。我们这边可以告诉你怎么收购，怎么加工，我们负责销售。如果能做，我就安排人去你那看看现场的情况。”天光跟对方说了合作的方式。
“可以的。价格怎么样？”
“价格都根据产品的品质来定，是有浮动的，会保证你的中间利润。”价格几乎就是每个农户必问的话题，他们更多地关注这一点，天光理解他们这样的做法。
有一天，这个农户跟天光说自己家有二十多斤卷柏。
“你要什么价格？”天光在问之前，查了药材网的指导价，精品货的价格在四十元一公斤左右。
“我以前在网上卖给网友每斤是二百八十元。”天光心差点儿吐出来，整整比他预计的价格差了十倍，瞬间就不淡定了。他一直认为各地农户间可能存在差异，但贪婪的本性都是一样的。
天光心里很清楚，自己这种想法肯定以偏概全了，但这绝对给他浇了一盆冷水，让他变得清醒。
天光的算盘很简单，每人每斤只赚一元，一年如果能够卖十几万斤、几十万斤，也是一笔不小的收入。
现在他知道，想要实现这个目标，还真就得好好打算，需要考虑太多的事情了。
他跟天明说了自己的想法。
“看来，各地的情况都一样啊。”天光感慨。
“什么一样？”天明正在家里跟父亲和二叔商量来年山地种植品种的事情，讨论着从哪买种子更好。
“我联系了几个农户，指望我收货的时候可怜巴巴，可一等到要价的时候就狮子大张口，这让我想起了咱们最早做的时候的情景。”
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天光自从上次跟天明说过要在大范围内设置药材加工点的事情，就开始去做了。
他心里清楚，越早下手，就越容易把这件事情做成。
天光还是把这件事情想简单了，他低估了商机，高估了人性，这也是在他亲身经历了以后才体会到的。
天光最早在某自媒体平台发布了自己的想法，很快就得到了不少人的响应，有农户、有打工人、有做生意失败的商人，都对天光的思路感兴趣，想着加入其中。
也就一个星期的功夫，天光就组建了几十个人的沟通群，他想着通过这样的方式更多地整合各地的中药材资源，尤其是货源，以此来获得更多的经济效益。
有一个南方的农村小伙加天光为好友，两个人聊了起来。
“你周围都有哪些药材？”天光一个个了解加他的人所在区域的药材种类，想把这些都利用起来。
“很多。我这的农村山区有石菖蒲、金樱子、卷柏、五指毛桃、鱼腥草、益母草、节节草、土茯苓、金刚藤等野生药材。”农户一口气说了二三十种。
“属实不少。那你周围收药材的人多吗？”这是天光每一个人必问的问题，他好知道有多大的竞争性，这对于他来说很重要。
“不认识，也很少有药贩子进山销售。”
“如果在你那设置收购点，你能收到药材鲜货吗？”
“收购药材我不熟悉，不懂行啊！你那都收购哪些品种？”
“你说得种类都可以收。我们这边可以告诉你怎么收购，怎么加工，我们负责销售。如果能做，我就安排人去你那看看现场的情况。”天光跟对方说了合作的方式。
“可以的。价格怎么样？”
“价格都根据产品的品质来定，是有浮动的，会保证你的中间利润。”价格几乎就是每个农户必问的话题，他们更多地关注这一点，天光理解他们这样的做法。
有一天，这个农户跟天光说自己家有二十多斤卷柏。
“你要什么价格？”天光在问之前，查了药材网的指导价，精品货的价格在四十元一公斤左右。
“我以前在网上卖给网友每斤是二百八十元。”天光心差点儿吐出来，整整比他预计的价格差了十倍，瞬间就不淡定了。他一直认为各地农户间可能存在差异，但贪婪的本性都是一样的。
天光心里很清楚，自己这种想法肯定以偏概全了，但这绝对给他浇了一盆冷水，让他变得清醒。
天光的算盘很简单，每人每斤只赚一元，一年如果能够卖十几万斤、几十万斤，也是一笔不小的收入。
现在他知道，想要实现这个目标，还真就得好好打算，需要考虑太多的事情了。
他跟天明说了自己的想法。
“看来，各地的情况都一样啊。”天光感慨。
“什么一样？”天明正在家里跟父亲和二叔商量来年山地种植品种的事情，讨论着从哪买种子更好。
“我联系了几个农户，指望我收货的时候可怜巴巴，可一等到要价的时候就狮子大张口，这让我想起了咱们最早做的时候的情景。”
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