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第二天一早,刚上班,周航就来到了售楼处。除了最熟悉状况的王伟留在售楼处“镇宅”之外,第一天,被安排留守的销售员是倪虹,剩下其他人都要出去。周航给大家带了暖宝宝,交代重点部位都贴上,便和张雯、于苗苗、周涟漪、陈素素分了宣传单一起出去了。
四个销售员分别守着四个十字路口,周航作为管理者,是相对机动的。
头一天开会于苗苗和张雯的抵触情绪最大,周航一到路口就先和于苗苗一起派发单页。于苗苗一开始抹不开面子,不愿意对着路人伸出高贵的手。周航便主动过去搭讪,发了单页还简单介绍了项目。于苗苗见周航这么热情,倒也不好再缩到后面去了,扭扭捏捏给其他路人发了传单。周航夸了她两句,又跟她开了两句玩笑,见她情绪被调动起来了,又陪她了会儿,便去了张雯处。
项目规定,每个销售员都有对接的二手房门店,那个门店内的中介带来的客户归对接的销售员接待、管理。但每个销售员的人脉不一样,有的中介不愿意和对接的销售员合作,也可以选择其他销售员合作。某个销售员被更多的中介选择,待在售楼处内接待客户的机会就更多。
张雯手里的传单一张没发,她正在打电话,见了周航也只冲他笑笑,并不避开,周航便知道,她打的是工作电话。周航从她手里接过传单,默默地发着,间或听她在电话里怎么说。听了几句便听明白了,她这是在联系自己相熟的中介呢!
张雯入行早,行业内认识的人多。一手房和二手房虽然是两个系统,但销售员之间也多有流动。一二手联动这种促销模式,以前其他的项目也做过,张雯认识些二手房中介也很正常。只听见张雯一个个电话打出去,称哥道姐的,还让人家把客户带给她,周航便明白了她的用意:只要有客户接待,或和中介约好了客户看房时间,便可以离开十字路口,回到售楼处进行接待工作了。
张雯真是精,为了不必在外面顶着大风受冻,连这一招“躲懒”的方式都能想出来。然而周航却不能说什么,张雯这样做并未违规,也是为了销售。便只好假装没听到,继续发自己的传单了。
张雯终于打完了电话,跟周航说:“真是巧了小周总,等会儿就有个中介带人来看房,指名让我接待,我一会儿就回去了,先跟您请个假。”
周航故意说:“你可是我们项目连续半年销售冠军的保持着。但每个月销售额也就比第二名多一点点,这次可要加油哦,争取和第二名把差距拉大些。”
张雯笑着说:“这我可不敢保证,我保证努力工作就是了。”
周航意味深长地看着张雯,脸上笑笑的,却没再多说话。张雯明白了周航的意思:躲懒我也不拦着,但最好不要太过分。
张雯悄悄吐了吐舌头,神清气爽却又娇滴滴地拉着过往的行人宣讲了起来。周航看她精神状态挺好,知道这种职场老油子有的是办法躲懒,便也没多说什么,又去了周涟漪处。
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第二天一早,刚上班,周航就来到了售楼处。除了最熟悉状况的王伟留在售楼处“镇宅”之外,第一天,被安排留守的销售员是倪虹,剩下其他人都要出去。周航给大家带了暖宝宝,交代重点部位都贴上,便和张雯、于苗苗、周涟漪、陈素素分了宣传单一起出去了。
四个销售员分别守着四个十字路口,周航作为管理者,是相对机动的。
头一天开会于苗苗和张雯的抵触情绪最大,周航一到路口就先和于苗苗一起派发单页。于苗苗一开始抹不开面子,不愿意对着路人伸出高贵的手。周航便主动过去搭讪,发了单页还简单介绍了项目。于苗苗见周航这么热情,倒也不好再缩到后面去了,扭扭捏捏给其他路人发了传单。周航夸了她两句,又跟她开了两句玩笑,见她情绪被调动起来了,又陪她了会儿,便去了张雯处。
项目规定,每个销售员都有对接的二手房门店,那个门店内的中介带来的客户归对接的销售员接待、管理。但每个销售员的人脉不一样,有的中介不愿意和对接的销售员合作,也可以选择其他销售员合作。某个销售员被更多的中介选择,待在售楼处内接待客户的机会就更多。
张雯手里的传单一张没发,她正在打电话,见了周航也只冲他笑笑,并不避开,周航便知道,她打的是工作电话。周航从她手里接过传单,默默地发着,间或听她在电话里怎么说。听了几句便听明白了,她这是在联系自己相熟的中介呢!
张雯入行早,行业内认识的人多。一手房和二手房虽然是两个系统,但销售员之间也多有流动。一二手联动这种促销模式,以前其他的项目也做过,张雯认识些二手房中介也很正常。只听见张雯一个个电话打出去,称哥道姐的,还让人家把客户带给她,周航便明白了她的用意:只要有客户接待,或和中介约好了客户看房时间,便可以离开十字路口,回到售楼处进行接待工作了。
张雯真是精,为了不必在外面顶着大风受冻,连这一招“躲懒”的方式都能想出来。然而周航却不能说什么,张雯这样做并未违规,也是为了销售。便只好假装没听到,继续发自己的传单了。
张雯终于打完了电话,跟周航说:“真是巧了小周总,等会儿就有个中介带人来看房,指名让我接待,我一会儿就回去了,先跟您请个假。”
周航故意说:“你可是我们项目连续半年销售冠军的保持着。但每个月销售额也就比第二名多一点点,这次可要加油哦,争取和第二名把差距拉大些。”
张雯笑着说:“这我可不敢保证,我保证努力工作就是了。”
周航意味深长地看着张雯,脸上笑笑的,却没再多说话。张雯明白了周航的意思:躲懒我也不拦着,但最好不要太过分。
张雯悄悄吐了吐舌头,神清气爽却又娇滴滴地拉着过往的行人宣讲了起来。周航看她精神状态挺好,知道这种职场老油子有的是办法躲懒,便也没多说什么,又去了周涟漪处。
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