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原来,里弄镇的经济是在90年代初期就发展起来了。里弄镇早期发展的是纺织业,后来发现童装销路好,大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前,从事童装的大小企业有近千家,从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候,对品牌也没什么要求,只要生产出来就有商人批发去,镇域内的经济也蓬勃发展起来。
但是因为对品牌的培养需要时间、需要渠道和比较高端的人才,为了赚快钱,大部分企业放弃了自主品牌的打造,而是替一些外商企业做加工的订单。
前些年,大家手中都有订单,中小企业的日子都很好过。但是,这两年以来,订单却越来越不稳定,有些年成好、有些年就没有。韩峰觉得奇怪:“这是为什么呢?难道市场需求波动这么大吗?”黄笑却摇了摇头说:“我们原本也以为,这主要是市场需求的原因。后来,我们去了国内其他也从事童装生产的地方,发现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶,很感兴趣地问道:“那是什么问题?”
黄笑走向了窗口,站了一会儿才转过身来:“如果我们没有进行深入的了解,想都想不到。其实,童装加工这个行业,已经掉入了品牌外商给挖的‘坑’里。”韩峰听得更加感兴趣,他也站了起来:“‘坑’?什么样的‘坑’?”
黄笑转过了身来,脸上带着一丝忧色:“我就打个比方说,在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地,分别是里弄、红湖和千山,因为这些年来都想赚加工的快钱,基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单,他们给里弄5000万个,给红狐3000万个,给千山2000万个,给大家很好的利润,鼓励大家好好干,来年还会加订单。果然,第一年大家都有收获,几千万个订单做下来,口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱,来年接更多的单子,于是三个地方的企业都开始扩大生产,加大设备投入。但是,等他们扩产之后,问题就来了。”
韩峰静静听着,黄笑继续说:“到了第二年,这些外商给了里弄4000万个订单,给了红狐3000万个订单,给了千山3000万个订单。这样一来,里弄少了1000万个订单,千山多了1000万个订单。里弄本应该抱怨了,但是它不敢有什么怨言,甚至愿意压低报价。
“为什么愿意压低报价呢?因为加工工厂有个严重的问题,就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入,扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候,外商只会给一个边际的毛利率,根本不考虑你有多高的固定成本。
“好戏还在后头。到了第三年,按照加工工厂的惯性思维,红狐会扩产到4000万个订单,千山会扩产到3000万个订单,里弄则是维持5000万个订单的产能。这时候,外商跟三个地方摊牌了:现在你们有1.2亿的产能,我这里只有1个亿的订单,我只需要你们当中的任意两地就够了,有一家要出局,还引入了在短时间同时单独报价。结果,很有可能里弄和红狐会报出一个仅是成本价的价格,千山则可能报出一个低于成本价的价格。因为不开工只能亏钱,开工则可以亏的少一点。在这种格局下,童装加工企业就只能忍气吞声。”
韩峰之前并不了解这个情况,听了之后,让他很是震惊。只听黄笑又说:“据我们了解,这种情况不仅仅是发生在童装产业,还发生在其他很多产业。”
原来,在饭局上,周晓他们说,今年生意不好做,没有订单,其实深层次原因是他们这样的加工厂,掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说:“看来,真的是商场如战场,做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎,你的厂就是别人的厂,你的人就是别人的人,你的钱也就是别人的钱。你干活,数钱的却是别人。”黄笑微微点头:“谁说不是呢?我到这个里弄镇来,如果说还有收获,明白了上面的道理就是我最大的收获了。”
韩峰因为周晓、陆伟、蒋新这些少年玩伴,正在从事加工行业,也不由替他们担忧起来:“如果按照这个情况,里弄镇的童装加工行业,不会有很好的前景了!”
黄笑走到了沙发前,双腿并拢地坐了下来,说:“坐吧,我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后,黄笑给他加了水:“是啊,童装加工业的好年成... -->>
原来,里弄镇的经济是在90年代初期就发展起来了。里弄镇早期发展的是纺织业,后来发现童装销路好,大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前,从事童装的大小企业有近千家,从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候,对品牌也没什么要求,只要生产出来就有商人批发去,镇域内的经济也蓬勃发展起来。
但是因为对品牌的培养需要时间、需要渠道和比较高端的人才,为了赚快钱,大部分企业放弃了自主品牌的打造,而是替一些外商企业做加工的订单。
前些年,大家手中都有订单,中小企业的日子都很好过。但是,这两年以来,订单却越来越不稳定,有些年成好、有些年就没有。韩峰觉得奇怪:“这是为什么呢?难道市场需求波动这么大吗?”黄笑却摇了摇头说:“我们原本也以为,这主要是市场需求的原因。后来,我们去了国内其他也从事童装生产的地方,发现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶,很感兴趣地问道:“那是什么问题?”
黄笑走向了窗口,站了一会儿才转过身来:“如果我们没有进行深入的了解,想都想不到。其实,童装加工这个行业,已经掉入了品牌外商给挖的‘坑’里。”韩峰听得更加感兴趣,他也站了起来:“‘坑’?什么样的‘坑’?”
黄笑转过了身来,脸上带着一丝忧色:“我就打个比方说,在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地,分别是里弄、红湖和千山,因为这些年来都想赚加工的快钱,基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单,他们给里弄5000万个,给红狐3000万个,给千山2000万个,给大家很好的利润,鼓励大家好好干,来年还会加订单。果然,第一年大家都有收获,几千万个订单做下来,口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱,来年接更多的单子,于是三个地方的企业都开始扩大生产,加大设备投入。但是,等他们扩产之后,问题就来了。”
韩峰静静听着,黄笑继续说:“到了第二年,这些外商给了里弄4000万个订单,给了红狐3000万个订单,给了千山3000万个订单。这样一来,里弄少了1000万个订单,千山多了1000万个订单。里弄本应该抱怨了,但是它不敢有什么怨言,甚至愿意压低报价。
“为什么愿意压低报价呢?因为加工工厂有个严重的问题,就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入,扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候,外商只会给一个边际的毛利率,根本不考虑你有多高的固定成本。
“好戏还在后头。到了第三年,按照加工工厂的惯性思维,红狐会扩产到4000万个订单,千山会扩产到3000万个订单,里弄则是维持5000万个订单的产能。这时候,外商跟三个地方摊牌了:现在你们有1.2亿的产能,我这里只有1个亿的订单,我只需要你们当中的任意两地就够了,有一家要出局,还引入了在短时间同时单独报价。结果,很有可能里弄和红狐会报出一个仅是成本价的价格,千山则可能报出一个低于成本价的价格。因为不开工只能亏钱,开工则可以亏的少一点。在这种格局下,童装加工企业就只能忍气吞声。”
韩峰之前并不了解这个情况,听了之后,让他很是震惊。只听黄笑又说:“据我们了解,这种情况不仅仅是发生在童装产业,还发生在其他很多产业。”
原来,在饭局上,周晓他们说,今年生意不好做,没有订单,其实深层次原因是他们这样的加工厂,掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说:“看来,真的是商场如战场,做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎,你的厂就是别人的厂,你的人就是别人的人,你的钱也就是别人的钱。你干活,数钱的却是别人。”黄笑微微点头:“谁说不是呢?我到这个里弄镇来,如果说还有收获,明白了上面的道理就是我最大的收获了。”
韩峰因为周晓、陆伟、蒋新这些少年玩伴,正在从事加工行业,也不由替他们担忧起来:“如果按照这个情况,里弄镇的童装加工行业,不会有很好的前景了!”
黄笑走到了沙发前,双腿并拢地坐了下来,说:“坐吧,我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后,黄笑给他加了水:“是啊,童装加工业的好年成... -->>
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